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撰写指南

尊敬的创业者朋友:

你好!

一份完整、严肃的项目介绍,既是您对自己团队以及投资人起码的尊重,也是我们对投资人应尽的责任。如果您填写时有空白项未填或描写过于简单(比如几个字或一两句话),我们将直接退回项目信息并要求补充完善。只有在您根据指南填写完整后,我们才会根据您的项目情况提出具体的修改建议,所以请您积极配合,以加快审核、发布效率。一般情况下项目都需经过再次修改后才能发布,这并不是在为难创业者,而是希望能够帮助创业者真正完善好商业计划书后再发布融资,以最大程度地提高融资成功率,希望创业者能积极配合。所以请您参考以下一些基本要求,认真录入您的项目信息,如果您在附件中上传了商业计划书,也请您按照指南填写完善项目信息,因为附件资料仅供有兴趣进一步了解的投资人下载参考。
1、确保通篇文字表达通顺、简洁、正式,无错别字,格式美观;
2、项目名称简洁易懂,指明要点,比如“股权众筹网站(天使股权投资众筹平台)”;
3、“企业项目简介”中,至少应包括以下内容:
(1)目前是否已成立公司?如果没有,需说明团队目前的创业状态,比如是全职创业还是在职或在校,有没有固定办公地点,团队是否搭建齐全,发不发工资,准 备何时成立公司等。如果已成立,介绍企业全称、注册资本、成立时间、办公地点、主营业务、发展情况、已有成果等。
(2)目前创始人是否全职创业,如果不是准备何时全职?是否只有这一个创业项目,如果不是还有其他哪些项目?
(3)主营产品或服务的介绍,需说明清楚解决了什么市场需求,其技术原理、应用流程和场景是怎样等?
(4)介绍本次融资的具体用途。
4、项目图片和项目视频地址:
项目图片(必填项):建议上传公司LOGO图、产品图、公司实拍照;
项目视频地址(选填项):建议上传公司拍摄的视频介绍,一般更有利于投资人深刻理解项目;
5、“目标用户或客户群体定位”中,务必说明清楚你的客户定位为什么人群,这些人群具备什么典型特征;
6、“目标用户或客户群体目前困扰或需求定位”中,说明清楚市场需求具体是什么,其市场容量及前景如何,目前已有的供需关系如何,存在哪些不足等。建议可补充政府对该行业的相关支持政策;
7、“满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明”中,说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求,改进了哪些不足。建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况,以及你处于该链条上的哪个环节;
8、“项目赢利模式说明”中,详细介绍你跟谁收费,收多少,怎么收,有什么前提条件?如果你的盈利模式已经在发生,需说明收入和现金流的大概情况。如果只是计划,尚未发生,说明你要产生收入需实现哪些前提条件?9、“市场主要同行或竞争对手概述”中,列出你的直接竞争对手并做简述,并说明你与他们的差异化或你的竞争优势。务必在这里说明清楚,和他们相比,你的市场空间在哪里?你为什么认为你能吸引客户来用你的产品或服务,而不是去用他们的?10、“项目主要核心竞争力说明”中, 需列出一二三,描述具体的优势,不要讲空话和大话。务必在这里说明或解释清楚,你这个行业的门槛不高,既然你能做,那其他人也能做,你怎么看待这个问题, 或者你准备如何应对?这将是所有投资人最关心的问题。此外,建议列举与你同处该细分行业内的同类公司(比如你的竞争对手)的成功融资案例,有利于增强投资 人信心;另外,建议创业者在此追加一句“各位投资人在报价前,可先单独与本人电话沟通协商,然后再到股权众筹上报价,谢谢!”;11、“创业团队”:
(1)关于创始团队的股权结构:由于股权众筹目前主要服务于天使阶段的创业项目,所以一般要求创始人本人的占股不低于60%。即使是合伙创业,也需符合一方占60%以上,其余各方占剩余股份。如不符合该要求,请自行调整股权结构后再行申请。请注意,填写“所占股份”时,只需填写数字即可,不用填百分号,比如占股百分之百,只需填“100”,而不是“100%”。
(2)表格中的“实际出资金额”,是指项目启动至今,各位股东实际投入的现金金额,而不是指注册资本,所以不计实物和知识产权等投入。
(3)关于团队成员的介绍:需按照写简历的格式和详细程度来填写,需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个 行业的创业、目前各人的分工情况等。另外,请务必说明核心团队成员已合作多久,通过什么渠道认识的,目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合,并举例说明? 丰富创业团队的介绍,有利于加深投资人对你的了解,增强投资信心。注意出资金额的单位是万元;
12、“历史执行情况”:
(1)“阶段达成目标描述”中,应说明目前公司取得的成果或达到的目标,如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户,每月收入有多少,订单量有多少?目前每月开支金额多少,主要是什么支出等?
(2)详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”。建议补充说明创业至今,团队已累计投入多少资金,目前有多少负债?
(3)补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况,如销售了多少产品,客户是谁?办公地每月租金多少,场地面积多大,付款方式怎样?目前有多少员工,各岗位的工资是多少,公司平均工资是多少?如果现在不发工资,应列上人员工资为0,并说明你预计何时开始发工资?
(4)注意金额的单位是元;
13、“未来计划”:
(1)建议至少描述2个阶段,第一阶段建议从现在开始,到你产品的正式发布时间或开店营业时间;第二个阶段是从产品发布或开店营业开始,到公司实现盈亏平衡。建议预测时间在未来一年到一年半左右即可;
(2)“阶段达成目标描述”中,需列出具体数据指标,比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户,需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡?如果无法预测,请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。
(3)详细介绍“完成阶段目标的主要措施、方法、手段”,不要讲空话大话。另外,建议说明你目前最需要的支持或资源是什么,方便有些投资人可以对接合作。
(4)补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况,这些预测数据需合理靠谱,股权众筹将重点审核该数据的可实现性。对于收入的预测不能过于乐观,需说明预测依据,并与同类公司的业务情况做对比,说明该预测数据的合理 性。开支明细也应详细描述,比如租房面积,每月租金,付款方式是怎样?还有人员工资,如果不发工资,你应列上人员工资为0,同时说明你预计企业发展到什么 阶段开始发工资。
(5)注意金额的单位是元;
14、“项目附件”中,需上传产品或服务的实景照,以及营业执照、组织机构代码证、税务登记证、创始人身份证的扫描件或照片,以及其它你认为有必要上传的材料;15、融资金额、出让股份和付款方式
仔细考虑您的融资金额和付款方式。股权众筹一般要求项目的融资金额在30-1000万之间(一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支)。而出让股份需由投资人询价最终确定,询价范围限定在10%-30%之间。
温馨提醒:
1、项目审核上线问题
从收到您提交的项目,到回复审核意见,一般需要一周左右的时间。如果您的项目通过审核,我们会通知您签订居间服务协议,股权众筹在收到您签好的居间服务协议后,才会上线您的项目正式开始融资。在审核期间,您可以随时电话咨询审核进度。需要说明的是,并非所有的项目都可以通过审核上线融资,股权众筹有专门的项目评审团队,并设定了详细的项目评审标准,对于尚不成熟或亮点不足的项目,股权众筹有权拒绝申请;
2、项目估值问题
股权众筹对创业项目的估值不做评估,而是采取市场竞价机制,交由投资人评估报价。竞价方式为各投资人单独向创业者询价,以项目投后估值为竞价指标,对应的出让股份比例范围是10%-30%,创业者选择“拒绝或接受”,创业者也有权拒绝不询价的认投。创业者历次同意的最低估值(对应最高股权比例)为系统最终估值,项目未融资成功前投资人无法看到项目当前最新估值;
3、成本费用问题
创业者到股权众筹众筹融资只有一项成本,即项目融资成功后,股权众筹向创业者收取融资额度的5%作为服务费。如果项目没有融资成功,则不收取创业者任何费用,创业者仅付出了时间成本;
4、融资时间问题
各个项目的众筹融资进度不一,根据我们过往的成功案例,有在一个礼拜内就融完的,也有在半年后才融完的。所以我们一般建议创业者至少做好等待四个月左右的准备;
5、推进融资进度问题
股权众筹定位为独立第三方平台,不会主动向投资人推荐项目。创业者可以通过以下方式加快融资进度:
a、尽快确认领投人。一般领投人确认后,投资人会对项目更有信心,有利于加快融资进度。创业者获取领投人有两种途径:一是投资人认购项目后主动申请当领投 人;二是创业者主动邀请投资人担任领投人。股权众筹首页的“天使投资人”版块中有公布领投人名单,创业者可以主动联系和自荐项目;
b、实时更新“项目动态”。创业者可登录个人账户填写“项目动态”,“项目动态”的内容会实时展示在股权众筹首页。经常更新项目动态,有利于投资人了解项目的最新进展,并产生投资兴趣;
c、创业者个人积极推广。创业者可在自己的个人人脉圈中积极推广,例如微信朋友圈、个人微博、或者参加股权众筹组织的路演活动等等;
d、其它个性化方式。
6、项目修改及撤销问题
项目提交审核通过后,就开始发布融资了,此后就不能再修改或是撤销项目,特别是融资金额、付款方式这些要点,所以请您务必事先考虑清楚自己的需求,切勿事后反悔,引起不必要的麻烦。如果项目发布四个月后无法完成融资,届时您可以选择撤销融资;
7、投资期限及退出问题
由于投资人最后是以有限合伙企业的名义来入股创业者的公司,而根据相关规定,一般情况下有限合伙企业的寿命是5年,所以一般情况下创业者必须在5年内让投 资人退出。所以创业者在融资前,需预先考虑好投资人的退出方式。一般有这几种退出方式:上市、被并购、后续新投资人进入后转让老股东股份、回购等。
8、投资人关系管理问题
我们一般建议创业者在项目通过审核并发布后,尽快建立一个QQ群或微信群,并将该群号或二维码发布在“项目动态”中,方便投资人加入,提高沟通效率。

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